Venäläisellä NAC Machineryllä on laaja kokemus yhteistyöstä maailmanlaajuisesti tunnettujen valmistajien ja nousevien tuotemerkkien kanssa. Valitessaan kaivinkonekuormaajia (molemmissa päissä kiireisiä) NAC valitsi intialaisen Bull Machinesin valmistaman RIGOR-kuormaajamerkin ja saavutti varman menestyksen. Katsotaanpa heidän perspektiivianalyysiään tuotteen valinnasta.
Eurooppalainen Core Configuration
Vuonna 2023 NAC Machinery toi RIGOR-tuotemerkin yksinomaisena toimittajana markkinoille Synchro-leikkaus- ja Power Shift -voimansiirtojärjestelmillä varustetun HD100-kaivukonekuormaajan. NAC Machineryn liiketoimintajohtajan Andrey Gerasimovin mukaan tämä kone on ollut erittäin suosittu julkaisustaan lähtien, ja sen myynti on ylittänyt 400 yksikköä vuodessa.
RIGOR-kaivukonekuormaajien kaupallinen menestys johtuu erinomaisesta tasapainosta tuotteiden laadun ja kilpailukykyisten hintojen välillä. Andre huomautti, että tämä kone koostuu lähes kokonaan ydinkomponenteista Euroopasta ja Yhdysvalloista, mukaan lukien sillat ja voimansiirrot, joita toimittaa Carraro Italiassa ja ZF Saksassa, hydraulipumput Casappasta Italiasta ja Parkerista Yhdysvalloista, Perkinsin moottorit Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja Carlisle-jarrujärjestelmät Yhdysvalloissa.
Andre sanoi: "Tämä kaivinkonekuormaaja melkein integroi maailmanlaajuisten huippumerkkien ydinkomponentit. Samalla valmistaja voi täysin taata kaikki huoltopalvelussa tarvitsemamme varaosat ja tarvikkeet, mikä mahdollistaa huolto-osastomme tehokkaan toiminnan suorittaa säännöllisiä huolto- ja takuuhuoltoja
HD100-mallin lisäksi NAC Machinery on tuonut Venäjän markkinoille tänä vuonna myös toisen uuden mallin - RIGOR HD100 Challengerin, joka on varustettu samankokoisilla pyörillä ja sivuttaissiirtotoiminnolla. Ensimmäinen tuote debytoi CTT Expossa Moskovassa tämän vuoden toukokuussa. NAC Machinery aikoo kuitenkin myös tuoda markkinoille 200 ylimääräisen RIGOR HD100 Challengerin vuoden loppuun mennessä. Herää looginen kysymys: Mistä tämä luottamus kuluttajien kysyntään tulee?
Mitkä ovat Intian kaivinkonekuormaajien edut? Tällä hetkellä useimmat Venäjällä kaivinkonekuormaajia myyvät maahantuojat ovat kääntyneet kiinalaisten merkkituotteiden puoleen. NAC Machinery päätti kuitenkin tehdä yhteistyötä Bull Machines Pvt.:n kanssa. Ltd, yksi Intian suurimmista erikoislaitteiden valmistajista. Onnistuneiden neuvottelujen kautta NAC Machinery pystyy tuomaan maahan maailmanlaajuisesti johtavien merkkien lisätarvikkeilla varustettuja kaivinkonekuormaajia kilpailukykyiseen hintaan.
Intialaiset RIGOR-laitteet ovat keskihintaluokkaa: kalliimpia kuin Kiina, halvempia kuin Eurooppa
Andre selitti: "Yrityksemme RIGOR-kaivurikuormaajalla on ainutlaatuinen markkina-asema. Koneemme hinta on korkeampi kuin kiinalaisen merkin, mutta sillä on hintaetu verrattuna Türkiyen vastaaviin kokoonpanoihin." Vaikka tuotantokanta on kaukana, NAC Machineryllä ei ole kuljetusongelmia. Yhtiöllä on tällä hetkellä kolme suurta tuontikanavaa: Pietari, Novorossiysk ja Vladivostok. Tavarat saapuvat yleensä meritse 50-60 päivässä. retrospektiivi ja tulevaisuus
Bull Machines India perustettiin vuonna 1998, ja se aloitti kaivukonekuormaajien valmistuksen jo vuonna 2010. Nykyään Bull Machinesilla on vahva tuotekehitystiimi, se on hankkinut useita patentteja ja sillä on myynti- ja huoltoverkostoja 65 maassa maailmanlaajuisesti.
NAC Machinery suunnittelee myyvänsä 600 kaivinkonekuormaajaa tämän vuoden loppuun mennessä
Andre muisteli: "Yhteistyömme alkuvaiheessa Bull Machinesin kanssa kohtasimme joitain myynninedistämishaasteita. Venäjän markkinoilla oli Kiinassa valmistettu kaivinkonekuormaaja, jolla oli sama nimi kuin tuotteemme, mikä sai asiakkaat sekoittamaan meidät kiinalaisiin tuotteisiin. Siksi päätimme lopulta sijoittaa brändin uudelleen ja esitellä uusia RIGOR-tuotemerkin laitteita Intiasta." Tuotantokapasiteetilla mitattuna Bull Machinesin kapasiteetin käyttöaste on tällä hetkellä alle 50 % ja se pystyy valmistamaan noin 200 laitetta kuukaudessa. Toisen tuotantomoduulin lanseerauksen myötä yhtiö pystyy kasvattamaan tuotantoaan 500 yksikköön kuukaudessa. RIGOR HD100 Challengerin tuotannon odotetaan kasvavan merkittävästi sen lanseerauksen jälkeen, sillä tämän tyyppinen kaivinkonekuormaaja omistaa noin 40 % Venäjän markkinaosuudesta ja kysyntä jatkaa kasvuaan. NAC Machinery suunnittelee myyvänsä tänä vuonna 600 kaivinkonekuormaajaa, joista yli 250 on myyty jo vuoden ensimmäisellä puoliskolla. Andre päätteli: "Jos tarkkailemme uusien merkkien tuonti- ja kasvudynamiikkaa Venäjän markkinoilla viimeisten 3-4 vuoden aikana, voimme nähdä, että RIGOR on kehittynyt erittäin nopeasti ja sen myynti osoittaa, että myymme todella suurella kysynnällä. ja korkealaatuinen tuote