Vuonna 2024 maailmantalous alkaa toipua jatkuvasta inflaatiosta, kohonneista koroista ja jatkuvista geopoliittisista konflikteista, alkuperäisten laitteiden valmistajien (OEM) suorituskyky on ollut epätasainen. Kuitenkin, kun parhaimpiin rakennuslaitteiden johtajilta kysyttiin heidän näkymästään vuodelle 2025, optimistisempi ääni syntyi. Tässä Q&A -sarjassa laitemaailma haastatteli useita alan johtajia saamaan käsityksen heidän 2025 -strategioidensa muotoilusta, niiden suunnitelmista valmistus- ja jälleenmyyjien toimintoihin sekä keskeisiä mahdollisuuksia ja haasteita, jotka he ovat ennakoineet. Keskustelut kattoivat myös nousevat tekniikat, kuten telematiikka ja tekoäly, samoin kuin seuraavat vaiheet siirtymässä vaihtoehtoiseen energiaan. Alla on Pohjois -Amerikan varapuheenjohtaja Terry Dolanin vuoden 2025 näkymät tapauslaitteiden varapuheenjohtaja:
EW: Mikä oli taaksepäin vuonna 2024, mikä oli merkittävin toteutumishetkesi?
2024 oli poikkeuksellinen vuosi tapausten rakennuslaitteille. Syöimme menestyksekkäästi uusille markkinoille ja julkaisimme seitsemän innovatiivista konetta eri tuoteryhmiin, mukaan lukien TL 100 mini -radan kuormain, kuusi uutta pientä artikuloitua kuormainmallia ja uusi sähkösarjamme. Erityisesti esittelimme 580ev -teollisuuden ensimmäisen sähkökäytävän kuormaimen. Tämä kone on suunniteltu ja valmistettu vastaamaan asiakkaiden vaatimuksia ja tarpeita sähkölaitteena. Sekä alan että asiakkaiden ylivoimainen kiinnostus ja innostus korostavat tapauksen johtajuutta tässä luokassa ja laajemmassa sähkörakenteessa olevassa laitteistossa.
Näiden aloitteiden avulla olemme saaneet syvemmän kuvan urakoitsijoiden ja muiden alan ammattilaisten tarpeista. Ymmärtämällä heidän erityisvaatimukset ja kuinka parhaiten olla yhteydessä heihin, tutkimme jatkuvasti uusia ja ainutlaatuisia tapoja palvella näitä loppukäyttäjiä, auttaen heitä parantamaan tuottavuutta ja kannattavuutta.
Tunnistimme myös, että monet ammattilaiset ostavat tällaisia laitteita ensimmäistä kertaa. Tämän ratkaisemiseksi olemme tehneet yhteistyötä CNH Capital -konsernin kanssa hyväksyntäprosessin virtaviivaistamiseksi, mikä helpottaa uusia yrityksiä rahoituksen varmistamisessa.
EW: Mitkä suuntaukset vaikuttavat vuoden 2025 strategiaan?
Useat tärkeimmät markkinatrendit ovat Shaping Case's 2025 -strategia. Teollisuuden ammattilaiset etsivät yhä enemmän laitteiden toiminnan ja käytön hallintaa. Vastauksena olemme nähtävissä nopeaa kehitystä koneenhallintatekniikassa, mikä parantaa operaattorin tehokkuutta, tuottavuutta ja tarkkuutta. Nämä edistyneet ominaisuudet antavat myös yrityksille palkata vähemmän kokeneita operaattoreita ja saada ne nopeuteen nopeammin.
Lisäksi rakennustyömaalla olevien kriittisten tietojen reaaliaikaisen tietojen reaaliaikainen pääsy on yhä enemmän. Jokainen sekunti laskee, eikä kukaan halua tuhlata aikaa puheluihin tai odottaa takaisinsoituksia. Tämän seurauksena markkinat ovat digitalisoituneempia. Tapauksessa hyödyntämme digitaalisia ratkaisujamme tarjoamaan kustannustehokasta tukea alan ammattilaisille keskittyen vankan digitaalisen yhteisön rakentamiseen. Varmistamme, että asiakkaamme pääsevät helposti kaikkiin asiaankuuluviin tietoihin liiketoiminnastaan ja laitteistaan, maksimoimalla siten tuottavuuden ja menestyksen.
EW: Mikä on suurin rakennusmarkkinoiden mahdollisuus vuonna 2025?
Infrastruktuurilasku tarjoaa edelleen suurimman rakennusmarkkinoiden mahdollisuuden, etenkin tie-, silta- ja asuinkehityshankkeissa. Teollisuuden auttamiseksi hyödyntämään näitä mahdollisuuksia Case kehittää tälle segmentille räätälöityjä uusia tekniikoita, kuten ylläpitovapaat päästöratkaisut ja kytkentäparannukset.
Olemme myös ottaneet käyttöön kypsät kompaktit laitteet muilta alueilta, joita ei aiemmin ollut käytettävissä Pohjois -Amerikassa, tarjoamalla suuremman joustavuuden tiukkoissa tiloissa työskenteleville urakoitsijoille. Esimerkiksi sivusiirtokaivut-kuormittajat ja pienet kaivinkoneet ovat osoittautuneet erittäin tehokkaiksi kaupunkien ja tienvarsien työssä parantaen urakoitsijan tuottavuutta ja tehokkuutta.
Lisäksi olemme havainneet kasvavaa suosiota pienissä nivelkuormituksissa (SAL). Nämä koneet tarjoavat merkittäviä tuottavuuden parannuksia, etenkin maisemointiurakoitsijoille, maatalousoperaatioille ja kaikille, jotka työskentelevät suljetuissa sivustoissa.
EW: Mikä on suurin haaste?
Yksi merkittävimmistä haasteista, joita teollisuus tällä hetkellä kohtaa, on varastojen hallinta. Posdemia, varastotasot pysyvät alhaisina, ja valmistajat pyrkivät täydentämään jälleenmyyjien varastoja. Vuoden 2023 vuoteen 2024 toisella puoliskolla tuotanto on kasvanut tasaisesti, ja jälleenmyyjien varastot ovat kasvaneet. Meneillään oleva haaste on kuitenkin varaston optimointi varmistaakseen, että jälleenmyyjillä on oikeat tuotteet asiakkaiden vaatimusten tyydyttämiseksi.
Rakennusalan hankintasykli on ainutlaatuinen, usein sidoksissa urakoitsijoiden voittoihin ja niiden strategiseen suuntaan. Urakoitsijat ostavat tyypillisesti uusia laitteita tulevien projektien perusteella. Siksi, kun urakoitsijat päivittävät laivastonsa, meidän on toimitettava asianmukaiset laitteet viipymättä vastaamaan heidän tarpeitaan.
EW: Mitä asioita jälleenmyyjäsi kohtaavat? Kuinka autat heitä vuonna 2025?
Tapauksella on jälleenmyyjillämme ja kauppakoulujamme kanssa ainutlaatuinen tilaisuus viljellä tulevia teknikkoja. Jälleenmyyjien on laajennettava teknikkotiimiä, ja teollisuus tunnustaa haasteen luoda korkealaatuisia työpaikkoja tämän kysynnän tyydyttämiseksi. Case tekee tiivistä yhteistyötä jälleenmyyjäverkostomme ja kauppakoulujen kanssa kykyjen putkistojen kehittämiseksi ja oppisopimusohjelmien koulutusmahdollisuuksien luomiseksi. Monet tapauskauppiaat ovat jo perustaneet omat oppisopimusohjelmansa potentiaalisten teknikkojen rekrytoimiseksi ja kouluttamiseksi. Näiden ohjelmien kasvaessa Case tekee tiivistä yhteistyötä jälleenmyyjien kanssa heidän ponnistelujensa tukemiseksi.
Lisäksi, kuten tapaus esittelee uusia tekniikoita ja ominaisuuksia, kuten koneen hallinta ja sähkökoneet, pyrimme kouluttamaan alan ammattilaisia niiden arvon maksimoimiseksi. Aiomme isännöidä enemmän koulutustapahtumia tapauskauppiaiden kanssa tietoa alan ammattilaisille uudesta tekniikasta, jolloin he voivat tehdä tietoisia päätöksiä, jotka hyödyttävät heidän liiketoimintaansa. Pyrkivätkö he lisäämään tuottavuutta, tehokkuutta tai turvallisuutta, olemme sitoutuneet tarjoamaan näiden tavoitteiden saavuttamiseksi tarvittavaa koulutusta.
EW: Sijoitatko ensi vuonna valmistus- ja jakeluverkkoihin? Jos on, kuinka paljon?
Tapaus tekee jatkuvasti huomattavia pääoma -investointeja valmistuslaitoksiinsa yhdenmukaisesti alan kehityssuuntaan. Esimerkiksi vuonna 2021 emoyhtiömme CNH Industrial osti pienten kaivinkoneiden valmistajan Sampierana Spa. Kompaktien laitteiden kasvavan kysynnän tyydyttämiseksi olemme investoineet merkittävästi valmistukseen tuotantokapasiteetin lisäämiseksi. Tähän sisältyy uudelleen toimituslaitokset, valmistuksen työnkulkujen optimointi ja toissijaisten tehtaiden lisääminen. Seurauksena on, että olemme laajentaneet kykyämme tuottaa laitteita, kuten pieniä jäljitettyjä kuormittajia ja sähköisiä pieniä kaivinkoneita, mikä lisää merkittävästi kompaktien laitteiden maailmanlaajuista tarjontaa.
Vuonna 2025 tapaus jatkaa investointeja teollisuuden kysynnän tyydyttämiseksi ja varaston optimoimiseksi.
EW: Minkä tekniikan mielestäsi on potentiaalia lyhyellä aikavälillä?
Liitteet laajentavat käyttöasteitaan ja maksimoivat koneesitysten suorituskyvyn. Puhuin esimerkiksi purkuurakoitsijan kanssa, joka käyttää tapauskaivukoneita ja työllistää jopa 20 erilaista liitteenä yhdellä koneella päivässä. Arvon ja sijoitetun pääoman maksimoimiseksi urakoitsijoiden on ymmärrettävä kaikki käytettävissä olevat liitteet tuottavuuden parantamiseksi. Rakennuspaikan haasteiden kehittyessä kehitetään uusia liitteitä nousevien tarpeiden ratkaisemiseksi.
EW: Mikä on seuraava askel vaihtoehtoisissa energiasuunnitelmissasi? Oletko kuullut loppukäyttäjien vaatimuksia sähkö-, vety- tai muille vaihtoehtoisille polttoainelaitteille?
Alan vaihtoehtoisen energian suurin kysyntä on edelleen sähkölaitteita. Vuonna 2024 Case lanseerasi alan ensimmäisen sähkökaivukoneiden kuormaimen, 580eV: n, mikä paransi edelleen sähkökonekoneemme. Tämä täydentää muita sähköisiä pieniä laitteitamme, mukaan lukien CX15eV -mini -kaivinkoneen ja SL22eV -pienen nivelkuormaajan. Odotamme, että uudet sähköiset mini -kaivinkoneet ja pienet pyöräkuormaimet tulevat kaupallistamiseen tulevina kuukausina.
Sähkökoneet ja niiden lukuisat edut häiritsevät perinteisiä ostojaksoja. Urakoitsijat, jotka eivät yleensä osta koneita tällä hetkellä, ostavat nyt nämä yksiköt tarttumaan uusiin mahdollisuuksiin ja laajentamaan tarjouksiaan. Hiljaisemman käytön ja pakokaasupäästöjen puutteen vuoksi sähkökoneet avaavat uusia sovelluksia ja työympäristöjä, joissa melu ja ympäristörajoitukset ovat vähentyneet.