Viime vuosina United Rentalsin erikoisvuokrausliiketoiminnan tuotto on kasvanut jatkuvasti, ja sen läsnäolo Euroopassa jatkaa kasvuaan. David C. Scott, yhtiön erityisleasingosaston johtaja, esitteli tilanteen.
United Rentals on tunnettu yritys globaaleilla rakennuskonevuokrausmarkkinoilla. Vaikka sen ydinliiketoiminta on edelleen Pohjois-Amerikassa, yhtiö on viime vuosina edistynyt merkittävästi ulkomaisilla markkinoilla.
Aiemmin tänä vuonna United Rentals osti Orange Hire Australian pääomasijoitusyhtiöltä Arcadia Capitalilta ja lisäsi kahdeksan toimipistettä Queenslandissa, Victoriassa ja Uudessa Etelä-Walesissa sekä vuokrasi maansiirto- ja liikenteenhallintalaitteita. Muutamaa kuukautta myöhemmin yritys osti edelleen Sydneyssä sijaitsevan Shore Hiren, jolla on 8 sivukonttoria New South Walesissa, Queenslandissa ja Victoriassa. Samanlainen kasvu näkyy myös Euroopan markkinoilla. Vuonna 2018 United Rentals osti BakerCorp International Holdingsin, ja tänä vuonna se osti myös Alankomaissa pääkonttoriaan pitävän vuokrausyhtiön EQIN:n. Tällä hetkellä United Rentalsilla on 30 konttoria Ranskassa, Saksassa, Benelux-maissa ja Isossa-Britanniassa, ja se suunnittelee avaavansa lähitulevaisuudessa uuden sivukonttorin Saksan Frankfurtiin. Aiemmin tänä vuonna otettiin käyttöön myös uusi varasto, joka sijaitsee Basgatessa, Skotlannissa. Pohjois-Amerikan erikoisleasingin nopea kehitys ei johdu pelkästään laajentumisesta ulkomaille, vaan myös sen erikoisleasingliiketoiminnan nopeasta kasvusta Pohjois-Amerikan markkinoilla tarjoamalla ratkaisuja mukaan lukien teho ja LVI, nesteenhallinta, ojan turvallisuus, paikan päällä palvelut, työkalut, viestintä ja teollinen suojaus. Aiemmin tänä vuonna yhtiö osti Yakin väliaikaisen infrastruktuuriliiketoiminnan, mukaan lukien Yak Access, Yak Mat ja New South Access&Environmental Solutions, pääomasijoitusyhtiöltä 1,1 miljardilla dollarilla. Tämä kauppa nostaa osaston tulot 3,2 miljardiin dollariin vuonna 2023, mikä on 25 % kokonaistuloista.
IRN: Oletko huomannut, että erikoisleasingillä on enemmän kasvumahdollisuuksia kuin tavallisella leasingilla? Scott: Erikoisleasing on aina ollut osa leasing-alaa, jota yleensä hallitsivat aiemmin itsenäiset yritykset. Toimialan keskittymisen myötä erikoisleasingin näkyvyys markkinoilla on lisääntynyt. Leasingmarkkinoiden kypsymisen ja laiteomistuksesta leasingiin siirtymisen myötä sekä erikois- että yleisleasingillä on kuitenkin valtavia kasvumahdollisuuksia.
IRN: Kuinka tärkeää erikoisleasing on yrityksille? Scott: Riippumatta siitä, kuinka erikoistuotteet tai -palvelut määritellään, ne ovat kaikki erittäin tärkeitä. Mikä tahansa palvelu, joka voi ratkaista enemmän asiakkaiden ongelmia ja parantaa heidän kokemustaan, on onnistunut. Kun rakennustyömaat ja projektit monimutkaistuvat, asiakkaat luottavat yhä enemmän meihin täydentämään laitetarpeensa, mukaan lukien sekä tavalliset että erikoislaitteet. Tavoitteemme on auttaa asiakkaita parantamaan tehokkuutta ja samalla varmistamaan turvallisuus. Laaja valikoima laitevaihtoehtoja, mukaan lukien erikoislaitteet, auttaa saavuttamaan tämän tavoitteen ja auttaa asiakkaita saavuttamaan turvallisuus-, tuottavuus- ja kestävyystavoitteensa.
IRN: Yleisten leasingmarkkinoiden kasvun hidastuessa yhä useammat yritykset kiinnittävät huomionsa erikoisleasingiin. Oletko samaa mieltä tästä trendistä? Scott: Olen samaa mieltä siitä, että kasvu liittyy läheisesti asiakaskokemukseen. Jos markkinoiden kysyntään pystytään vastaamaan, tästä tulee menestyvä tie ja se on osoittautunut houkuttelevaksi kehitysstrategiaksi.
IRN: Erikoisleasingin osuus kokonaistuotoista vuonna 2023 oli 25 %. Luuletko, että erikoisleasingin osuus kasvaa tulevaisuudessa? Scott: Erikoisleasingin määritelmä on edelleen kehittymässä ja kattaa yhä enemmän tuotteita ja palveluita, ja sen osuus kasvaa jatkossakin, mutta se ei lyhyellä aikavälillä ohita tavallista leasingia.
IRN: United on hiljattain ryhtynyt toimiin erikoisleasingin alalla Euroopassa. Onko tämä yrityksen keskeinen painopiste? Scott: United osti Euroopan liiketoimintansa ostamalla yhdysvaltalaisen Baker Tankin. Sekä nykyiset että uudet tiimit keskittyvät tällä hetkellä Euroopan teollisuusmarkkinoille, joten tällä hetkellä painopiste on teollisuussektorilla.
IRN: Mitä suunnitelmia on tulevaisuuden Euroopan markkinoille? Lisääkö se sivukonttoreiden määrää? Scott: Orgaaninen kasvusuunnitelmamme kattaa maantieteellisen laajentumisen, tuote/palvelulaajennuksen ja vertikaalisen alan kehittämisen, ja voimme odottaa saavamme lisää uusia toimipisteitä tulevaisuudessa. Kehitämme orgaanisia kasvusuunnitelmia joka vuosi säilyttäen samalla opportunismi fuusioissa ja yritysostoissa (M&A), mutta yrityskauppojen on täytettävä kulttuuriset, taloudelliset ja strategiset tavoitteet.
IRN: Miten yritys näkee mahdollisuudet Euroopassa? Miten se eroaa Pohjois-Amerikan markkinoista? Scott: Kaiken kaikkiaan näemme kehitysmahdollisuuksia sekä Pohjois-Amerikassa että Euroopassa. Vaikka kulttuuri-, markkina- ja toimintarakenteet vaihtelevat maittain, asiakkaiden vaatimukset tuotteille ja palveluille ovat hyvin samanlaisia. Suurin ero on, että aloitimme aiemmin Yhdysvalloissa ja meillä on markkinoilla laajempi valikoima tuotteita ja palveluita. Asiakkaiden, työntekijöiden ja sijoittajien asettaminen päätöksenteon ytimeen kaikilla markkinoilla on avainasemassa kasvun saavuttamisessa.