Pienille ja keskisuurille vuokrausyrityksille, kuten China Construction Jincheng (CCBF), heikentyvä markkinaympäristö on johtanut merkittävään supistumiseen sekä leasing- että rakennusalalla, mikä aiheuttaa huomattavia riskejä. On odotettavissa, että huomattava määrä vuokrausyrityksiä kohtaa konkurssin tänä vuonna. Kuinka CCBF voi navigoida näissä haasteissa ja varmistaa sen selviytymisen?
CCBF: n puheenjohtajan Wang Shijinin mukaan Kiinan talous ja rakennusteollisuus ovat esittäneet vakavia haasteita vuokrasektorille, mikä johtaa alhaiseen laitteiden käyttöasteen ja kallion alhaisten vuokraushintoihin. Lisäksi lukuisten kotimaisten alkuperäisten laitteiden valmistajien (OEM: ien) ilmatyöalustojen ylitarjonta on edelleen pahentanut tilannetta. Samanaikaisesti sähköistämistä ja älykkäitä tekniikoita edistävät hallituksen politiikat ovat nopeuttaneet siirtymistä pois dieselkäyttöisistä laitteista vähentäen sen markkinoiden läsnäoloa.
Näiden dynaamisten muutosten valossa kuinka pienet ja keskisuuret vuokrausyritykset voivat suuria diesellaitteita ja rajoitettuja varoja uusiin sijoituksiin?
CCBF, joka ylläpitää 1 700 mobiililaitteistoa nostavia työalustoja (MEWP), toteuttaa sarjan strategisia toimenpiteitä sen selviytymisen varmistamiseksi ja markkinoilla olevien kilpailukyvyn ylläpitämiseksi.
Wang Shijin totesi, että "pienet vuokrausyritykset kohtaavat ainutlaatuisia haasteita, jotka ovat erillisiä suurempien yritysten haasteisiin. Vuokraushinnat ovat laskeneet toimintakustannuksemme alapuolelle markkinoilla olevien laitteiden nostamislaitteiden tarjonnan vuoksi. Tämän ratkaisemiseksi meidän on jatkettava monipuolisia liiketoimintastrategioita."
Yksi CCBF: n viimeisimmistä aloitteista sisältää laajentumisen täydentäville liiketoiminta -alueille, kuten laitteiden kunnostaminen ja kansainvälinen kauppa. Ennen taloudellisen laskusuhdanteen CCBF perusti JDI Industrialin, jakeluvarren, joka myy tuotteita johtavista tuotemerkeistä, kuten JLG ja Dingli Kiinassa. JDI: llä on myös yksinoikeudella jakeluoikeudet italialaisten tuotemerkkien alustakorille ja Aimanille.
CCBF on nyt noussut yhdeksi Kiinan johtavista käytettyistä laitteista (UE), joka toimii Niars Int International -kaupan osaston alaisuudessa. Yhteistyössä UE -osastonsa kanssa CCBF tutkii aktiivisesti uudelleenvalmistusalaa. Näiden kahden uuden divisioonan perustaminen on strateginen vastaus yhä haastaviin vuokrasopimuksiin ja yrityksen monipuolistamiseen ja kestävään kasvuun.
Lisäksi sen sijaan, että sallitaan sen suuret puomikissat pysyä käyttäjänä vuokra -asukkaan, CCBF on ennakoivasti myynyt nämä vajaakäyttöiset laitteet muille yrityksille sekä kotimaassa että kansainvälisesti.
Vaikka uudelleenvalmistus ja käytettyjen vientimyynti eivät ole uusia käsitteitä, CCBF näkee nämä aloitteet keskeisinä erottajina, jotka tarjoavat kilpailuetua, etenkin markkinoilla, jotka ovat edelleen kypsyviä vuokrauskäytäntöjen suhteen. CCBF: n puheenjohtajan Wang Shijinin mukaan yrityksen pienempi koko tarjoaa suuremman joustavuuden suurempiin kilpailijoihin verrattuna, mikä antaa sen tarjota ainutlaatuisia, räätälöityjä palveluita globaalissa mittakaavassa.
Wang Shijin korostaa myös, että ilman CCBF: n toteuttamia monipuolistamisstrategioita, pienet vuokrausyritykset kohtaavat rajoitetut kehitysmahdollisuudet nykyisessä ympäristössä. Ainoat vaihtoehdot, että alkuperäisten laitteiden valmistajien (OEM: ien) painostaminen ostohintojen alentamiseksi tai jatkettujen monivuotisten maksusuunnitelmien suostumiseksi, molemmat aiheuttavat merkittävää rasitusta teollisuudelle.
Koko vuokrausteollisuuden toiminnan tehokkuuden parantamiseksi Wang Shijin korosti, että teollisuuden kestävyyden saavuttamiseksi ja tyydyttävän kypsyyden saavuttamiseksi on tarpeen lisätä vuokraushintoja asteittain ajan myötä. Hän huomautti, että haastavien taloudellisten olosuhteiden odotetaan jatkuvan vuoden 2025 loppuun saakka. "Suuret vuokrausyritykset eivät todennäköisesti laajenna merkittävästi laivastonsa kokoa, kun taas pienet ja keskisuuret vuokrausyritykset vähentävät laivastonsa", hän havaitsi.
Tämän laskusuuntauksen lieventämiseksi CCBF aikoo jatkaa laajentumista uusille liiketoiminta -alueille ja tutkia mahdollisuuksia Kiinan ulkopuolelle. "Aiomme perustaa sivukonttoreita Itä -Afrikan ja Etelä -Afrikan kaltaisille alueille tarttumalla mahdollisuuksiin missä tahansa ne syntyvät", Wang Shijin totesi.